实体店营销技巧：这7中高效的引流方法，不可忽略的原则

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• 　　现在的实体生意，经常有人说，引流太难了不知道客户在哪里，生意越来越难做了，那么，给大家分享一些很实用的实体店引流技巧。

  　　流量大体上可以分为自然流量和营销推广这两种来源，自然流量是有限的，几乎不受店主控制，但营销推广的流量是可以创造的、无限的。

  　　在这里，最重要的是要了解顾客的两个心理：占便宜心理和从众心理，同时坚持一个原则：利他原则。只有把客户心理和原则用好，我们做的引流活动才会有效。[淘金大佬]8

  　　所帮大家总结的几种高效的引流方法如下

  　　1、免费引流

  　　免费体验引流的方法比较试用客单价稍高的教育培训等行业。比如说：儿童培训、游泳健身、婚摄摄影等，可用来收集客户信息用的。

  　　当然，有一些多元化的餐厅(一道菜)，饮品店(一小杯)，甜品店(小杯蛋糕)也会推出类似的免费试吃活动。

  　　2、超低价引流

  　　

  

  
  

  　　这是一个在线上和线下都非常常见的一种引流手段。

  　　把店铺里面的最有名气，客户最有认知的产品拿出来引流，这样价格差在客户心理很容易形成，就是获得客户的认可。[淘金大佬]8

  　　3、超级赠品引流

  　　顾名思义，就是赠品价值远远超过客户的心理期望值，但是不是乱送，而是有一个核心：锁定客户的长期消费。

  　　举例：充值100元会员卡获得110元消费金额，还可以获得价值为10元无门槛消费券5张，再送20瓶啤酒，价值58元的菜品一份(客户任点)。

  　　客户一算，价值远远超过自己要充值的100元，非常超值，那充卡的意愿就会强。

  　　那对于商家而言，这样划得来吗?初一看好像是亏了，其实不然，店一定是赚的。我们再来看商家方的解析。

  　　对于商家来说就是在锁定客户消费，20瓶啤酒一般不多，要么一次喝完点更多菜，要么没有喝完就下一次再来喝，5张10元消费券也要分5次消费，喝酒就会邀约朋友一起过来，喝酒就会多点菜，这样店家就通过锁定客户的消费来获得收益。

  　　4、顾客转发引流

  　　用好拼团、砍价、积赞奖励、阶梯团等活动，通过客户裂变客户。

  　　这些方法现在就算用于线下实体商家也不会让客户感觉到陌生，都是互联网最常用的玩法。

  　　只是，一个活动的能否形成大的影响力，并不是说商家愿意拿出商品或者奖励就能成功，这其中更为重要的是活动设计，传播渠道，文案、海报等等设计都有关。[淘金大佬]8

  　　5、合作互导流量

  　　商家其实都是自带资源的资源体，如果形成好的资源共享，就能相互资源互导。

  　　(1)找附近的商家合作：在他的店里消费可以获得你店里的优惠券

  　　(2)找快递公司合作：在送快递的时候帮你发店铺券。

  　　6、增加附加价值

  　　

  

  
  

  　　增加店铺小小附加价价值，让客户感觉到你的店铺跟别人家的店铺有区别，服务更好。

  　　社区超市，为小区居民代收发快递;服装店免费给客户改衣服;母婴店免费帮孩子理发等，这些都能给店铺带来精准的用户群和超高的转化率。

  　　7、建立福利社群

  　　养成加客户微信的习惯，有一定的基础后建立一个客户福利群，每周固定时间在群里发福利。

  　　比如红包，秒杀，拼团，阶梯团等各种活动，通过养成客户领取福利的习惯，在群里形成老客户带新客户的裂变。

  　　这7个引流方法，都是不断拓展我们客户群体的方法，更重要的就是我们要记住前面说的客户心理和原则。

  　　这些方法都要体现一个原则：先利他后利己。

  　　1、让顾客觉得有便宜占的同时，商家能够赚钱。

  　　2、给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引，实现小投入，客户长期锁定。[淘金大佬]8