有网红推荐产品就好卖？其实没那么神！

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• 　　近日，雅诗兰黛总裁兼首席执行官Fabrizio Freda透露，雅诗兰黛集团最近一个季度的营销投入主要用于数字营销，其中有75%的预算都花在了社交明星、网红身上，并取得了很大的成果。

  　　在好几年前，明星代言是最有效的营销方式之一。时代发展至今，这一营销方式依然是化妆品行业的主流，只不过发生了一些变化。

  　　首先是渠道媒体变了。在以往，明星代言营销主要通过电视广告以及街头巷尾的海报进行传播，效率可谓非常之高。在那个年代，品牌只要肯花钱，就能成为街谈巷议的知名品牌。[淘金大佬]8

  　　而如今，电视已经基本没人在看了，特别是年轻消费者，人人都有一部手机，随时随地看剧，简直已把电视给淘汰掉了。移动互联网时代开启，化妆品品牌明星营销的渠道就此改变，微博、微信、抖音、B站等线上社交APP成为最主要的阵地。

  

  
  

  　　其次是明星红人变了。以往化妆品品牌都是找影视明星、歌星、娱乐圈名人进行代言，而如今，网红层出不穷，对年轻消费群体产生了巨大的影响。这些网红比起那些遥不可及的明星来说，要更加亲民一点，很多化妆品品牌便开始通过这些人的“种草”进行传播营销。

  　　像本文所说的雅诗兰黛，其所“投入”的社交明星主要都是些美妆博主以及一些大大小小的网红，当然也包括它在全球范围内签下的品牌代言人。

  　　比起明星代言，雅诗兰黛在美妆博主这类网红身上投入的营销，成交效果要更加直接，对业绩增长的帮助也更加明显。例如其double wear 持久粉饼，经过各大美妆博主的“种草”推荐，瞬间成了“网红爆品”，在抖音、小红书等社交媒体，都有这款粉饼的身影。[淘金大佬]8

  　　说起美妆博主的“种草”，国产彩妆品牌完美日记、HFP、橘朵等也涉猎极深，甚至就是依靠这种营销模式才崛起来的。

  　　美妆博主的“种草”，已经开始渐渐掩盖明星代言的风头。

  　　8月19日雅诗兰黛的财报显示，集团2019财年净利润17.85亿美元(约合126亿人民币)，同比增长61.10%;净销售额148.63亿美元(约合1049亿人民币)，同比增长8.62%。

  　　雅诗兰黛净利润的猛涨，跟其75%的“红人投入”有着正比关系。像雅诗兰黛DW持妆粉底液，也是经过了众多美妆博主的推荐，如今在其天猫旗舰店上的月销量达到了4.5万件，是名副其实的“网红爆款”。

  　　对美妆博主、网红KOL进行营销投入，是当下效果比较显著的模式。不仅大品牌可以通过这个模式加强自身的地位，宣传自己的新品，中小品牌也可以通过这个模式实现快速崛起。

  　　雅诗兰黛花75%的预算去投入“红人经济”，可以说顺应了天时地利人和。[淘金大佬]8