别带歪概念，社交电商玩的就是信任，你知道了吗
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时至今日，大家对微信，社群，粉丝，朋友圈，流量这些新鲜名词都不陌生了，当然也知道社群营销，社交电商，也有很多人已经涉足其中。
这些“行话”，你一定不会陌生，“霸屏”、“爆粉”、“疯传”，“裂变”，“鱼塘”，还有“增长黑客”，各种风口的赚钱秘籍扑面而来，相信不少人已经进了这个风口漩涡。已经等不及跳入了，这就是社交电商，近年来的大风口。[淘金大佬]
一、社交电商类似20年前的电脑培训班?
时间倒退20年，那个时代对外贸易窗口进一步打开，学好英语就能去争老外的钱，有人只有初中文化自学英语和老外做生意，就挣了大钱。
1999年，互联网逐渐开始进入家庭，那时候有很多电脑培训班几千元一期，就是教你开机，关机，打字，使用浏览器上网，Office办公软件，还有一些简单编程。而让你想象的是学成后可以进入现代化跨国公司，赚着高薪走上人生巅峰。
WTO、互联网、信息时代这些都是风口。但是我们必须知道，会外语会用电脑只是你进入风口的必要条件，而非充分条件!
如今这个时代，信息更通畅了，你很容易在网上找到各种知识教程：什么个人IP打造，被动吸粉，社群营销，从流量池到鱼塘，从社群再到S2B2C。如果你第一次接触，听的热血澎湃，感觉自己就在风口，实际上都是过来人在向你吹呢，同样这些也只是必要条件。
如今你会了这些，只不过和你20年前哪些会讲英语会玩电脑的年轻人一样。虽然你站对了赛道，但你也得跑赢才行。他们中有很多人到中年，过的不如开个副食店的老阿姨。
别被社交电商概念带歪了，真正的社交电商就是这么简单虽然站对了赛道，但你还的需要跑赢身边的人才行。
二、社交电商值得研究
云集，拼多多，瑞幸不断刷新IPO神话，其发展神速本质上都利用到了社交红利。如今社交网络覆盖了我们整个生活空间，随时可点对点的触达传播裂变。[淘金大佬]
这里要重点说的是，人类学的研究表明：“我们其实是为了社交，才发育出了更大体积的、与身材比例不相符的大脑。” ——也就是说，当我们在社交网络中积极的发生关系和连接的时候，带来的不仅仅是信息，这种社交关系同时会影响我们的大脑。
而微信这个社交载体的诞生，让社交网络更为立体。微信扩大了交往范围，从之前手机通讯录中数十个熟人关系扩展到几千个半数人关系，并且从之前的点对点通讯，扩展到可以通过群和朋友圈点对面通讯。
一个个鲜活的人，他们的思想情感，他们的生活方式、生活态度出现在你的朋友圈，影响的可不仅仅是你看到的信息流哦，他们同时其实也在重塑着你的大脑。你觉得喜欢，你会特别关注;你讨厌，你会屏蔽拉黑。
而这种正向的影响关系，会让人逐渐的进入到一个圈子里。同频人会互相加速影响促进，也就是我们俗话说的“近朱者赤”。而社交网络，为这样的连接，提供了一种新的接入方式。
社交电商之所以值得研究，是因为它不仅仅研究商品和人的关系，更要重的是在研究人和人的关系。
三、正确的认知社交电商
我们不得不从传统电商说起。传统电商，通过网络提供信息流(用户如何得到信息，检索，描述)，商品流(看到品牌，了解商品)，资金流(支付，交易)，物流(发收货物)。
传统电商是人找货。也就是，在传统电商领域，哪个平台四流协同解决的好，用户和资源就向他倾斜。用户在这里发生的所有关系，都是数据关系。
社交电商意味着，用户的需求，用户的购买决策行为被前置到了社群，社交圈。而不是靠过去的平台流量来影响。社交电商意味着以本地KOL，细分领域的社群KOL建立私域流量池，把平台的公共流量给切割了。
这使得，淘宝，天猫，JD不得不 开始防御。现在电商平台的ABM，POP模式，就是主动防守。希望KOL，已经有的社群都留在自己的平台上。由于私域流量池，不是中心化的，以个人为中心，而且变现的平台工具途径越来越多，带来了很多参与者。私域流量池具有经营价值。头部参与者已经获利。例如早期的业主KOL，营养师，网赚圈，头部玩家获得都有获得不菲收益。
社交电商是入侵式、被动式营销，货通过社交关系吸引到人。看上去很简单，那么是不是你在朋友圈，发布一些商品，你就能挣钱了呢?如果这么容易，你又错了。要不然为什么那么多微商做不下去，他们爆粉，刷屏，引流也很努力啊?为什么后来都成了“微商难民”呢?
你忘了生意的本质了， 马云爸爸说了，生意的本质是“信任”啊!看到不一定就会相信，你朋友不相信你，怎么可能会买单呢?更何况，朋友圈社交网络是一个私密交叉的网络， 生意的交集，也可能是你们社交关系的差集，同样的事对手干的比你好，你又不能立即知道，你还在自我麻痹中和期待中。[淘金大佬]
所以，正确的认知社交电商，首先是正确的认知社交关系，而经营社交关系正确的方式是经营信任。那么，绕了一大圈，又回到了生意的本质(信任)。——那当然，你都不能建立起一个信任网络，那怎么来社交电商呢?
明明是屌丝，要炫耀精致生活。明明是品牌都不了解却天天“喜提XXX”，除非全当朋友圈的是傻子。
总之：社交电商的基础，是社交关系，社交关系的基础，是信任关系!
四、从以下三点进行实践
既然是私域流量池的社交行为驱动的商业场景，自然是和每个人的社交关系社交资源相关。并不是每个人都能做KOL，去做分销，去搞团购。。不能看到朋友圈有人嗮了很好的佣金成绩，头脑一热也参与进去，陷入的循环往复的自我包装，透支个人人设，甚至个人社交价值。
但在社交电商比较火的今天，个人还是可以参与一些朋友圈的主要购物渠道的。
我们需要建立信任，并且从以下三点去实践：
第一，朋友圈是过滤掉无效信息，只推荐有品牌值得信任，并且需要自己也购买的商品，把自己在专业领域的研究在自己社交圈里分享出来。把自己的朋友圈当作生活圈来经营，不仅仅卖东西，更多时候是价值输出和接收反馈;
第二、社交电商的大白话就是，先做朋友再谈生意，有没有生意不重要，但是我们可以先做是朋友。既然是做朋友，就是有能力输出，有价值输出，有情感输出，用平淡的行动，默默的付出，持续的输出来换取信任。然后对方会有下单来回报这份关系
第三，经营好私域，邀请更多志同道合的一起参与进来，大家一起来挑选推荐更优质的商品，更有价值的思想，更好的生活理念和生活方式。将所服务的领域往更加专业，更加精致，更加深入的细分领域去发展。并且彼此像朋友般分享，将我们大脑认知提升。回到社交关系的初衷。
这个社交网络足够大，关系也足够的多。经营好一个私域，就能造福不少的消费者，改善我们的生活。
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