非垂媒网站引流你知道多少？分享一下吧

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• 　　前言

  　　前面几期跟大家分享了垂媒网站的获客技巧，但很多时候只有垂媒网站是不能满足订单提升需求的。

  　　那么，还有哪些免费的渠道对获客比较有帮助呢?

  　　众所周知汽车之家、易车网等垂媒网站是DCC业务的核心渠道，也为店内订单的增长给予了大力的支持。

  　　那么除了垂媒网站外，大家在日常工作中，是否有应用过一些免费的口碑渠道?[淘金大佬]

  　　例如58同城?

  　　58同城引流

  　　58同城可用的板块

  　　58同城的有两个与汽车相关的板块，“本地服务”、“二手车”、“汽车服务”。

  　　可在这三个板块中策划内容，实现引流，其中“本地服务”包含了“汽车服务”板块

  　　

  

  
  

  　　汽车服务活动策划5个要点

  　　①基本信息填写：区域、品牌按照实际填写，价格可以填写在售车型最低价格;[淘金大佬]

  　　②活动标题填写：需体现活动优惠幅度，让人一目了然且具有冲击力;

  　　③活动内容设置：活动政策诱人，优惠幅度大有吸引力;标明时间和地点;

  　　④联系方式填写：填写的真实姓名，手机号需绑定微信，方便客户添加微信咨询;

  　　⑤广告图设置：必须要有海报图片，可利用市场部设计的活动图片，统一发布。

  　　58同城二手车板块应用

  　　58同城的二手车板块的流量相对比较大，以二手车获取线索转化新车销售线索;

  　　车辆照片建议使用公司的试驾车，开到空旷的地方拍照上传网站;

  　　以个人名义开通账号，操作方便简洁;

  　　价格贴合市场行情，让人觉得信息真实。

  　　“闪电发布”与“普通发布”

  　　闪电发布只需填写手机号码、车型配置、上牌时间、里程数等基本信息，不用上传车辆照片;信息一般面向车商，不建议使用。

  　　普通发布，需要填写比较详尽的车辆信息，还需上传车辆图片;信息一般面向C端客户，建议使用“普通发布”。

  　　二手车基本信息填写要点：

  　　上牌时间一年内，里程数1万左右(准新车转化落差小) [淘金大佬]

  　　车辆基本信息可按照店内热销车型填写，关注度更高。

  　　价格不能偏离市场行情，否则显得信息不真实

  　　试驾车开到空旷的地方拍摄，车辆细节拍摄完整

  　　二手车线索转化现车线索三要素

  　　引导式提问回访：

  　　询问是否关注英菲尼迪车型

  　　询问客户的购车预算

  　　询问客户的购车时间

  　　询问是否考虑新车

  　　需求分析，引导关注新车

  　　了解客户考虑二手车的原因

  　　分析车辆新款与老款的区别，做价值引导

  　　分析二手车存在的隐患

  　　强调新车的安全性

  　　购车方案推荐引导转化

  　　为客户推荐实惠的金融方案

  　　以组合优惠的方式分析新车的促销方案

  　　以促销活动引诱关注新车。

  　　总结

  　　58同城的获客技巧到这就介绍完了，想必小伙伴们一定很诧异，这样也能获客!

  　　当然了，获客的套路千千万，还需 小伙伴们多做尝试。[淘金大佬]