写一条高转化的信息流文案，只需这三步，你会了吗

本篇内容由淘金大佬博客转发，有任何问题请联系站长客服！

• 　　投放想要效果好，标题文案很重要。一条好的文案创意，不仅要让人有点击欲望，更要能写进用户的内心，促成低成本转化。那么，如何才能快速写出一条优秀的信息流文案?看完这些“套路”，语文不及格的人也能在10分钟内轻松写出合格的信息流文案。

  　　无论你是信息流广告主还是从业者，都值得好好看看…

  　　一条文案是如何诞生的?

  　　STEP 1

  　　寻找产品卖点

  　　比如：放款快，收益高，利息高;租金低，临近地铁，学区房，商圈多;加盟门槛低，手续简单，一站式服务支持等等  

  　　STEP 2

  　　用户需求分析

  　　比如：缺钱，工资不够花，不好意思开口借钱;房源多不好选择，担心上班通勤，担心孩子上学;不懂加盟，投资预算不多等等

  　　STEP 3

  　　匹配出文案

  　　两者匹配，文案诞生

  　　如何识别好文案和坏文案?

  　　原则一

  　　不要太标题党

  　　错误栗子：震惊!某女子年入百万，真相竟然是……

  　　正确示范：10㎡小店日营业额过万，这样的便利店才值得开!

  　　

   

  
  

  　　Tips：标题党误导用户产生错误的心理期待，并非真实需求，只会导致广告厌恶，转化率低。

  　　原则二

  　　匹配出文案

  　　错误栗子：社保隐藏福利，信用可变现，理财新方法：交满一年贷款随心借，额度高达100万!  

  　　

  　　正确示范：社保不是白交的!满一年可贷30万，5万起贷!

  　　Tips： 避免人为设置理解障碍，说人话，接地气，才能直击人心。

  　　原则三

  　　凝练卖点，突出重点

  　　错误栗子：均价低至4800元/㎡，户型经典，交通便利，配套齐全，20套特惠房源限时开抢

  　　正确示范：均价只需4800元/㎡!地铁房，首付竟不到百万，点击查看

  　　Tips：少即是多，想要用户记住全部，用户往往全部都记不住。

  　　原则四

  　　用户视角，突出重点

  　　错误栗子：澳星移民资深品牌，专业服务移民澳洲25年

  　　正确示范：澳洲投资移民金额暴降150万RMB-澳大利亚移民新政

  　　Tips：只关注自己想说的，不关注用户想要的，自然得不到用户的关注。

  　　怎样写出好的创意?

  　　第一步

  　　分解产品属性，寻找卖点

  　　一般可从客户、产品官网/落地页、竞品官网、百度、知乎行业门户网站、行业论坛、产品论坛等处搜集资料，了解产品。 

  　　挖掘用户需求，匹配卖点

  　　挖掘用户需求的关键是进行用户群体划分，一般来说，用户群体可分为三类。

  　　● 品牌忠诚人群

  　　特征：客户倾向选购品牌产品或品牌在行业内有较强号召力

  　　关注点：品牌动向、优惠活动、价格、免费服务

  　　● 行业目标人群

  　　特征：客户准备选购此类产品服务，尚无明确品牌倾向

  　　关注点：口碑、专业评价、排名对比、行业动态

  　　● 潜在兴趣人群

  　　特征：客户需求尚不明晰或没有意识到自己的需求

  　　关注点：新闻资讯、攻略指南

  　　以教育培训行业为例：

  　　通过信息搜集、用户群体划分，以及用户需求挖掘，分析用户痛点，结合产品属性找出产品卖点。

  　　第三步

  　　文案表达优化，创意落地

  　　首先，将零散的抽象的概念具体化，以CG原画培训的文案撰写为例

  　　接着，学会连词成句，将概念进行场景化表达

  　　最后，只需在文案雏形上补充调整一些细节，一条优秀的文案就诞生啦