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微商生意 引流加人不是靠埋头苦干就能做好的,而是要讲究思路,方式,方法

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  •   很多人做微商,完全是看到别人赚钱,或者看到很多人在做,盲目跟风来做的,自己从来没想过一些问题,我要卖什么?怎么卖?我怎么去找客户?我卖一个能赚多少钱?这个东西网上的人需求多不多?这些问题从来没有去考虑过,分析过,完全就是听别人说,自己没有去思考分析过,而且你又不去学习,你说你凭什么能做好赚到钱呢?凭你一股的冲劲就能做好吗?那是不可能的,接下来讲一些盈利案例,希望能有所启发。

      第一投资,纠正一下投资不等于投钱

      第二融资:赚钱的方式有两种:用自己的钱赚钱,用别人的钱赚钱。你选择哪一种?

      第三盈利:在不同的时代有不同的盈利方式,我们通过三天的时间找到符合当下时代的一种新的盈利方式。

      在15年前,还在暴利时代,就有人想出了办法。那时候买电器,上游是家电厂家,下游就是商场和家电卖场。卖场都是靠赚取中间的产品差价。

      让我们时光回到15年前,回顾一下那个场景:

      有个人叫黄光裕,也开了一个家电卖场。有一天晚上,黄老板愁眉不展。他老婆就喊了”老黄,睡觉了!“黄老板说:”你先睡!“继续愁眉紧缩。 

      过了一会儿,他老婆又叫了:”老黄,睡觉了!“黄老板又说:”你先睡!“他老婆就问了:”遇到了什么事嘛?说说哈!“黄老板就说了:”生意上的事,你们女人不懂!“他老婆就不服气了:”懂不懂得,你先说出来才知道?“于是黄老板就说了:”老婆啊,你是知道的,凭我的本事在家电行业也是混的一直不错的。可是上个月在我们店隔壁又开了一家同样的店。处处跟我对着干,我们的彩电卖5000,隔壁的老王就卖4500,我卖4500,他就卖4300.结果顾客都跑到他家去了。“他老婆就说了:”那你就卖4000呗!“黄老板说了:”看吧,早就说了你们女人不懂!卖4000我们就没钱赚了。“

      

     


      ”为什么呢?“

      ”因为我们的进价就是4000。“

      ”如果卖4000的话,顾客到谁家买?“”当然是我家啊,不要说隔壁老王,所有的同行的顾客都回到我店里买。他们都会被我干死的。“”顾客都到你家去了,你的进货量大了,厂家的货款期限能推迟多久?“”所有的同行都没有了,我就是最大的进货商,多久都是我说了算啊!“”那钱放在你账上这段时间能不能做点赚钱的事啊?“他老婆是叫杜鹃,是在银行上班的,黄光裕一听:“行啊!老婆,就这么办。”杜鹃说:“那好了,睡吧!”

      之后黄老板的国美电器成了中国最大的家电连锁卖场,把账上的钱拿去投资房地产。黄光裕成了中国首富,账上钱实在太多了就拿去炒股,因为资金量过大,影响股市。所以最后涉嫌操纵股价,人进去了。黄老板虽然进去了,但是他的这套商业思维在今天依然值得我们学习。

      所以传统模式靠赚取产品差价,黄光裕靠靠买家电产生现金流,传统模式的家店注定被他吃掉。如永乐电器。

      同一时代,还有一位老板叫王石。其他的房地产商都是3亿投入,两年卖出10个亿,利润7个亿,而万科提出所有的房子利润率20%以内,所以万科成了中国最大的专业住宅开发企业。王石在暴力时代就提出了微利经营,是多么有先见之明。

      所以企业从改革开放经营到现在经历了这三个时代:暴利时代、微利时代、无利时代。所以今天我们思考的应该是:当今企业如何在无利润的情况下赚到钱? 

      很多人看不懂互联网公司。举个例子,滴滴打车。如果有1万辆出租车,用传统公司的做法首先买1万辆车,每辆车50万,就是50亿,然后招聘司机,白班和夜班共2万个司机,这2万个司机还要安排福利,节假日。一周要休4天,但车不能停,还要在增加5000名司机。一线员工就有25000人,按照管理学一个人只能直属管6个人,25000人就需要400多人的管理团队。然后发现有司机出工不出力,思想有问题。还要开早会,打鸡血,定目标,开夕会,作总结,做分享。一万多辆车在路上跑,那个司机一不小心出点事故,不管白天半夜老板的电话就响了。

      如果是新型公司呢?1万辆车全部由司机自己买,自己保养,挂出租车公司的牌子,到月底交给出租车公司份子钱。这不很像我们的加盟连锁模式吗?

      这样还不够,未来公司开发1款APP,将所有的乘客,司机连接起来,充分进行资源配置。比如今天早上用滴滴叫车,刚下单两分钟,司机就到了。怎么这么快啊?他说,我就在你家同一个小区,我刷牙的时候看见有人下单,我就抢到了,刷完牙洗个脸就下来了,还等了你一会儿。这还不算,我刚坐上车司机告诉我今天坐车不用给钱,因为有补贴,滴滴请全国人民免费坐车。发现了没有,互联网公司追求的不是利润而是用户量,追求估值最大化。

      所以我有两句话比较刺耳“管的越好倒的越快,管越多效率越差。”很多老板经常说自己管理很厉害,如何搞定员工。在今天统统没有用。

      在当今这个时代如何做老板,如何透过利润的假象,看透企业经营的本质,很多人在想怎么提高收入,有三个方法,把客流量翻倍,把客单价翻倍,把顾客回来的次数翻倍,如果你把这三个翻倍,你等于你的整个利润翻了八倍,有人觉得,生意为什么这么竞争,因为你用相同的方法做相同的事情,当然竞争,如果你用不同的方法针对不同的人,做不同的事,那就不是竞争,生意不是靠埋头苦干就能做好的,思维,方式,方法很重要。

      这个故事大概是这样讲:

      在一个极贫的乡村。原本,这群人只是某个村里的小工厂主,或是某集市里的一个小商贩,但经过10几年,或20几年的努力,他们渐渐地脱颖而出,直至后来的飞黄腾达。

      看完这篇文章后,使我不禁思考一个问题:我身边的一些草根朋友,他们是如何打拼出一片属于自己的天地,是如何实现他们的商业梦想,是否因为在同等环境下,他们比其他人更聪明,或是更勤奋?

      我觉得并不是这样。美国哈佛大学的行为经济学家穆雷·纳森曾研究过,并得出了一个模型。

      首先,他先在一个印度的小城市发现,在非常繁荣的蔬菜市场里,那些做小生意的商贩们,商业模式却很简单。一般情况下,他们每天早晨会购买价值1000卢比的货物,如果当天卖完,便能进账1100卢比,那么在这样的买卖中,小贩们便能获得100卢比的利润。但问题是,绝大多数的小贩都没有这笔原始资本金。 

      于是,为了得到进货的资本金,他们每天只能向其他人借钱。假如这笔贷款每天的利息是5%,这意味着小贩们要将每日收入的50卢比,用来支付利息,实际的收入则是50卢比。

      作为哈佛有名的经济学家,纳森教授了解了这些情况后,便教给了小贩们一个更好的办法。他告诉他们,只需从每天赚取的50卢比中抽出10%,即5卢比,攒起来,坚持200天后就能攒到1000卢比,他们便不用再去借那笔进货的钱了。也就是说他们只需要在这200天内,每天增加一个行动,生意不仅照常进行,还能在之后获得1000卢比的资本金。

      这看起来的确是非常好的办法,但结果却与纳森教授所预想的大相径庭。因为在半年后,绝大部分的小贩仍然回到了原来借钱进货做买卖的状态,只有不到10%的人用了他的办法。

      这也让纳森教授大为吃惊:当只需要增加一个简单的行为,就能够改变你现在的资金状况时,为什么90%的人选择了拒绝?

      经过研究他发现,这90%的小贩们之所以没有那样做,是因为他们为了满足生活所需,每天不得不精打细算,根本没有时间和心力去思考明天,甚至200天后的事情,这会使得印度小贩们形成一个共同的思维特质。长期的资源短缺,他们被培养出了一个短缺的头脑模式,而正是这种模式,导致了他们失去决策所需的心力。

      对于这个“心力”,纳森教授将之称为“带宽”。印度小贩们过于忙碌的生活状态,导致他们没有任何的带宽去思考投资和发展的适宜。而愿意投资的那10%的人,也因此最终在这个蔬菜市场中脱颖而出,逆袭成功。

      梦想是很难在一夜之间达成的。就像那些印度小贩们,他们非常渴望拥有1000卢比的本金,不需要每天去向别人借贷,但他们却很少想到要去解决这1000卢比的问题,更不用说去做出改变——就算只需每天投入那5个卢比。

      生活中,很多人也正是因为这样,总是三分钟热血。每次朋友玩耍时,吹着牛逼说“明年我要买车买房”,一年过去,还是那鸟样,这部分人也正是像上面那些90%的小贩一样,心中有欲望,确没有实际的去行动,甚至是没有去思考!

      而对于我的那些草根企业家朋友们,他们之所以能从农村和菜市场里跑出来,正因为他们是愿意改变自己短缺心态和思维定势的人。你不妨试想一下,什么才是那改变你未来命运的“5个卢比”。

      我们的一生资源稀缺并不可怕,可怕的是你有一个稀缺的心态,找别人要鱼不如找别人学习钓鱼的方法,道理都懂,真正会去做的,往往是那些成功的人。