纯粹的拓客引流长期来看是没有效果的，甚至会反噬你的生意
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纯粹的拓客引流长期来看是没有效果的，甚至会反噬你的生意。
很多人创业者、生意人、老板最为迫切的想了解的就是怎么引流。其实，引流并没有特别的套路，大多数生意的引流手段都可以总结为以下三个手段：
1，低价产品引流模式
这个模式很常见，火锅店、中餐馆可以推出一道低价的菜品作为引流品。比如说，火锅店可以搞新客拉新活动，首次注册成为会员，即可免费送一盘雪花牛肉;中餐馆也类似，新客进店消费，特色盐水鸡仅需1元!
甚至很多店铺直接把这个作为日常的运营手段，例如，大家熟知的奶茶品牌“蜜雪冰城”就将特大款的冰淇淋以3元的价格进行售卖。
这就是低价产品引流的模式，直接把特色菜品低价卖，作为长期的引流品，让大家都产生蜜雪冰城的饮品都好便宜的感觉。
把店内某一款产品免费/低价卖，吸引客人到店，然后通过其他的盈利品赚钱，这就是低价引流模式。
2，低价套餐锁客模式
这是【低价产品引流模式】的升级版，因为低价引流产品还是不够吸引力，而且也无法长期的锁住顾客，于是有了【低价套餐锁客模式】。
怎么操作呢?
就是把一个产品超出预期的低价卖，不仅只卖一次，而是打包成多次消费卖给你。
去年我在南京工作的时候，就给一位经营火锅品类的客户出过一个活动方案，20.18元购买101瓶啤酒，这就是所谓的低价套餐锁客模式模式。
以20.18元这么低的价格购买到101瓶啤酒，就是为了锁住顾客，因为你一次性喝啤酒是喝不完101瓶的(这里就有杠精来说，一次喝完101瓶啤酒不是难事，这里不反驳了)，当然如果商家为了保证活动的严谨性，也可以将活动设置为，为保障个人饮酒适量，每次限量20瓶以内。
那么，正常来讲，顾客一次性是喝不完，啤酒也不能带走，顾客就只能下次再来喝，这样你就锁住了顾客3、4次到店消费的机会，也许更多。
只要逻辑是通的，活动可以适用在任何的行业中，比如中餐馆也可以搞：20.19元购买108元菜品，108元的菜品是五个菜品的集合，每一次到店就只能消费一道菜品，锁住你五次的到店消费。
3，超级赠品引流模式
超级赠品一般常用于储值阶段。
比如储值300元，送你价值300元的红酒，再送你价值300元面膜，再送你价值300元的异业联盟大礼包，也就是你只要储值300元，就可以获得900元(甚至更高)的大礼包，300元依然可以用于消费。
以上的三种引流模式，可以说适用于各个行业，你在网上看见的大多数引流的模式，都可以归结到以上这三种。
无非就是行业不同，低价引流的产品、套餐、赠品有所区别，或者就是优惠力度上有所不同而已。
但大多数引爆客流的神案例都是三者相结合起来的，下面就给大家分享一个引爆客流的案例：
一家高档的美容店，生意不是很理想，需要做策划方案进行引流，经过思考后，活动的方案是这样制定的：
充值980元即可成为本店会员，本店不仅赠送价值1800元的高端红酒，还会再送价值1800元的高档面膜100张，面膜寄存店内，进店免费做贴面膜各项服务，当然储值的980元仍然可以使用，如果顾客进行了推广、宣传，每带一位会员，即可返现100元现金。
如果各位看官遇到这样的活动，会心动吗?会参与吗?也许您不会，但对于有需求的更多女性来讲，是会的。
下面我们进行一个活动拆解，看看活动的好处在哪里!
1.所谓的高端红酒，如果批量采购，成本价值不会高于200元，当然，做活动会有一些渲染的成分(商业潜规则，你懂得)，别跟我抬杠(我不喜欢，哈哈……)，面膜的价值就更低了，100张的成本也不过100元。综合成本不足300元。
2.红酒可带走，对于顾客来讲，消费有食物，心理上不会觉得亏;面膜要寄存，对于商家来讲，进行了锁客行为，很开心。
3.一般女性逛街、购物的人数都在2人以上，在合理、人性的营销到位的情况下，形成了1带几的局面，营销效果更好，营销成本更低。
4.顾客带新会员还有返现，而且是现金，顾客有动力。
5.成本不足300元，可以吸引每一位顾客进店至少100次，可以为商家带来多少的利益呢，也许有人说，顾客不来呢，980元不要的人有几个，对商家来讲，怎么都不亏。
6.活动从引流到裂变一系列的问题全部解决了，还进行了品牌的推广，稳稳的赚。
上面的这个活动就是将三种引流模式组合的经典案例，引流产品(低额储值获赠品套餐)+长期锁客(100张面膜)+超级赠品(红酒)，可以说这是一个非常好的引流模式了。
思考：俊峰从事餐饮运营的这几年，起初的时候经常会给我的客户出一个类似的活动方案，当然肯定有比这更高级的(骄傲一下，哈哈……)，活动出来后，效果确实很好，俊峰有许多成功的案例，这里就不吹牛逼了，但是，近1-2年，俊峰越发的觉得这样的引流模式越来越没有效果，即使有，也是有寿命的，短期效果还行，长久来看，基本无效。
那么原因在哪里呢?俊峰也是一直在思考，下面把自己的一点理解分享一下：
1，通过低价引流而来的客户，大多数都是来占便宜的，你想通过后期的推销，让这些人升级更高价的套餐，是非常困难的。
通过低价引流带来的客户，质量不高，大部分都是为了占小便宜的客户，这些客户的算计能力很多的老板都自愧不如，商家想通过后期的服务及各项配套进行推销高价值的产品获取盈利，难度很大。
2，所有的套路都容易复制，没有技术壁垒，你可以采用这种低价引流的模式，你的竞争对手同样也会的。
不管多么高级的营销模式，都是没有技术壁垒的，复制是轻而易举的事情，那么，如果我们的竞争对手也同样的采用了这样的模式呢?我们该如何应对?采用更大的活动力度吗?采用更低的价格吗?那最后，只能变成商家的价格战，破坏市场秩序，众商家是头破血流、大败亏输。
3，消费者的消费智商和对市场的认知在提升，越来越精明，没有那么好忽悠了。
首先说下消费智商的问题，如果放在10年前，不!就放在5年前吧，消费者的消费智商还处于中下阶段，因为没有被商家“教育”或者说受“教育”的少，当然不懂，就算是个孩子，吃亏多了，受“教育”多了，心智也得成长吧，更何况是成年人呢，哈哈……
其次说下对市场的认知问题，现如今是一个网络时代，互联网的触角遍布全球，人们获取信息的渠道很便捷、成本很低、信息量很足、答案很明确，已经到了那种，真的假不了，假的真不了的时代，消费者的心智成熟度绝对高，再靠忽悠，怕是只能是自欺欺人。
4，活动过于频繁，消费者开始麻木了，吸引力下降，活动效果越来越差。
中国已经步入了商业社会，广告、宣传活动随处可见，社会的大趋势是这样，各商家的趋势也是这样，活动频出，对于消费者来讲，已经不是什么新鲜事，也不具有稀缺性，反正这波没敢上，下波活动还会有，也许还更大，消费者越来越麻木，而且消费者吃亏多了，如果吸引力不是特别大，消费者不会买账，但是商家难以承受，如果吸引力下降，活动的质量越来越差，消费者根本不会关心，当然也就没有了效果。我是钱QQ/微信：930155
通过以上的分析，各位看官，是不是觉得引流没有了意义呢，这些引流、拓客的方法和手段都不需要做了呢?当然不是，模式和方法本身是没有任何问题的。
引流、拓客的真正目的，是要留住消费者，特别是留住那些高质量的消费者。
真正意义上的留住，并不是通过低价等等的方式进行锁客，而是通过商家各项的配套服务向消费者提供价值，使消费者心甘情愿的产生消费。
有多少的商家存在着一个天大的错误认识呀!!!
通过营销的手段可以使店铺扭转颓势，扭亏为盈，起死回生。
这样的事情到底能不能发生呢?能!但我为什么还要说这是天大的错误认识呢，因为发生这样的事情是有大前提条件的，那就是：你的产品、你的服务、你的消费体验，都没有问题的情况下才可能发生。
商业的起点，一定是消费者的获益。
所谓的获益，绝对不是说低价，如果商家还存在着这种底层的逻辑思维的话，我只能说，改行吧，做生意，您不合适!
低价就是获益，还需要建立品牌吗?谁家的价格低，消费者买谁家的就可以了，拼多多早就干掉了淘宝、京东……!
各位老板，摸着自己的良心，扪心自问一下，你的产品、你的服务、带给消费者的体验……做到位了吗?心里有点数好不好?不要总是说，产品绝对好，就是生意差，把问题的症结都归结到引流、拓客上面来，这个锅，背不动也背不起。
很多商家还不服，不信，你可以到那些知名的品牌店内体验一下，再不济你去自己的竞对店内体验一下，我想答案就会很明确。
商业是一门很高级的学科，也有着很高级的学问，当商家还不具备基础的商业思维的时候，就想着如何去赚钱，只能是竹篮打水一场空。
如果我的读者也在经营着自己的门店，在运营中遇到了类似的情况，我希望，您从此刻起不断的在产品上下功夫、不断的完善服务体系、不断的营造优化消费体验感，从而打造出属于产品的价值感。
市场营销学之父科特勒在《营销管理》这本书里提到了营销的4P：产品、价格、渠道、促销。其中第一P就是产品，产品不行或者一般，就不要谈什么营销了。因为，你就是把流量引来，你又怎么把人留下来呢?
所以，引流始终是最末端的事情，是最表层的事情，只有在品牌定位、产品价值、服务差异、消费体验都完善的情况下，才能来策划引流应该怎么做。
产品是基础，营销的核心。
下面我们就来说说产品与营销的关系：
1.产品本身不够好
既然产品是基础，你的基础都没打好，就上线售卖了，还指望营销发力吗?错误做法，错误观念。产品不好，没啥说的，重做!
正确的做法是这样的：
营销人员结合市场需求，在产品设计之初介入，给产品设计提供市场建议、需求，赋予产品营销基因。
所谓营销，不是等产品出来以后进行推广，而是在产品设计之初，就要赋予营销传播的基因。在产品设计之初，就要确立产品的定位，受众人群、如何包装、视觉化的呈现方式，解决消费者的哪一个需求痛点...
2.产品本身优势明显，体现形式差
产品的本身优势明显，但是消费者洞察、辨别能力差，特别是在产品同质化非常严重的市场情势下，消费者的辨识能力会急剧下降，那么可参考的购买决策中，价格就变成了一个重量级的因素，市场上出现了很多高品质的商品卖不出去，低端产品却供不应求的不良状况，因产品质量不过关或不“强硬”，导致消费者吃亏不少。
正确的做法是：
商家提炼产品价值的口号，向广大消费者传递，让消费者有直观的认识和理解，为什么是口号呢，口号具有简单、通俗、明确的属性，在消费者具有购买决策的意愿下，决策的时间也是很重要的，所以用口号去传递容易引起消费者的注意和重视，继而通过服务详尽的介绍产品，产生消费。
口号具有强大的引导性，善于利用，效果明显。
3.产品质量没问题，与竞对没有差异化
在产品同质化非常严重的市场情势下，出现这样的状况实属正常，既然产品没问题，与竞对也没有明显的差异化，产品价值感不突出，那么发力点就要在营销上了。
俊峰是做餐饮运营的，下面就用例子来说明吧。
假如，你经营的是一家酸菜鱼馆，主打菜品为酸菜鱼，那么该如何塑造产品的价值感呢?
酸菜鱼食材的两大主料是：酸菜和鱼，那么可以先从这两个方面入手。
先从酸菜说起吧，如何打造产品的价值感
例如：你可以对外宣称，我们家的酸菜是十年老坛酸菜发酵而成，就像太二酸菜鱼所说的“酸菜比鱼好吃”。
再从鱼的角度，来说说如何打造产品的价值感：
1，强调鱼的种类，比如说别人家的酸菜鱼是草鱼，我们家的是鲈鱼;别人家的是鲈鱼，而我们家的是鲟龙鱼，这就形成差异化了。
2，分解鱼的结构，比如说鱼的各个部分是什么，有什么营养价值，让顾客提升价值感的同时，也获得新知而产生的装逼感。
3，强调鱼的新鲜，比如顾客到店后，直接选鱼称重，然后现场宰杀烹饪，这样就打消了鱼不新鲜的心里障碍，大多数大排档就是这样的。
4，从鱼汤入手，比如服务员把鱼端上桌子之后，告知消费者，我们的鱼汤是用牛骨熬制而成，结合鱼的鲜味，妙不可言。
然后，让服务员亲自给每个客户盛一碗鱼汤，让顾客先品尝鱼汤的味道。
当然，你也可以说我们熬制鱼汤的水是从长白山空运过来的，或者是农夫山泉的水。
总之，就是要强调，我们的产品是与众不同的，和别人有差异的，能够让用户感知到价值的。
5，从用油入手，比如说禄鼎记家就主推的这一句话：油，我们只用一次!
除了以上，你还可以从盛鱼的锅入手，比如老板恋上鱼的锅是圆形的托盘，上鱼的时候，鱼还在滋滋的响，冒着热气。
你还可以从痛点入手，比如很多人不喜欢吃鱼，是因为担心有鱼刺，卡到喉咙，你就是可以说：我家的鱼，没有一根刺!找出一根，全桌免单。
总之，在新消费时代，你不要认为营销就是促销引流，同时，你还要有一个好产品。但如果你仅仅是有一个好的产品，那也是不够的，还必须具备产品的价值塑造能力。
产品价值塑造能力最强的应该是雕爷了，其最经典的案例就是《雕爷牛腩》，雕爷牛腩在营销上没什么问题，在产品价值的塑造上也堪称经典，但就是败在产品口味以及价格上了。
所以，你要明白产品好不等于产品价值感知强，产品价值感知强也不意味着产品就一定好。
市场环境变了，消费者心理也变了，纯粹的引流无法带来长期的价值。品牌的长存一定是建立在品牌定位、产品价值、服务差异、消费体验四位一体的基础之上，给予消费者真正的价值，只有这样，引流的效用才能最大化。
