“电商助农”抖音/淘宝都出手了-直播带货的影响有多大？

• 4月21日上午，“柞水木耳”在淘宝的搜索量就达到了20万，作为陕西柞水县当地重要的助农店铺，这家店铺平均10秒钟就卖出一笔木耳订单。
  

  2019年，90后的李旭瑛参加了淘宝直播在陕西当地组织的村播培训，她发现这是帮助当地乡亲增收脱贫的好办法：“操作起来也很简单，拿着手机就可以开播了。”淘金大佬

  不到一年，李旭瑛的淘宝直播间越做越红火，刚刚过去的3月份，她淘宝店的销量就比2月环比飙升30倍，其中，85%的销售额都来自淘宝直播。很多网友都是通过李旭瑛的淘宝直播间，直观地了解到柞水，了解到当地木耳在田间地头的生长过程。

   

  抖音/淘宝多短视频平台电商助农
  

  其实不光是淘宝，抖音长期以来也响应国家号召为助农计划不懈努力。

  自新冠肺炎疫情发生以来，“靠天吃饭”的农民群体受影响最为突出，全国各地的农户都面临着辛苦一年的收成“滞销”在家的困境。尤其是贫困山区的农民受信息、物流等各方面制约，抗风险的能力更弱。

  为了帮助偏远地区农民的农产品打开销路，2月18日以来，抖音联合今日头条、西瓜视频、农业农村部管理干部学院、北京市扶贫支援办、中国社会扶贫网发起“齐心战疫八方助农”活动，并在APP内设立“战疫助农”话题专区，汇集全国各地农产品销售信息，帮助贫困地区的优质农产品销往全国。

  

  除了信息展示外，3月11日到12日，抖音直播利用自身优势，联动来自六个县的书记、县长，6位美食达人，一起走进抖音“战疫助农”直播间，为大家介绍当地农特产，让全国网友更好的了解当地农户情况及相关农产品信息。

  因疫情影响，苹果错过了春节销售的旺季，不但所有农户将面临巨大的经济损失，对整个宜川县的经济影响也非常大。

  有着同样困境的不仅仅是宜川县，盛产苹果的整个延安市果农都面临着同样的困境。所以，直播刚开始不久，延安市副市长杨光远也特别加入直播间，与左书记一起，为当地苹果“打call”。杨副市长说：“我们希望通过抖音直播的平台，将这么好的苹果‘奉献’给全国的网友！”淘金大佬

  通过直播镜头全方面的场景，网友们更深入了解了延安苹果，极大激发了购买欲。此次通过抖音直播，更加直观展示了农产品，链接了果农和全国各地的消费者，为当地的农户开拓了一个崭新的销售渠道。当天直播累计获得30万人观看，销售苹果18万斤，销售额达110余万元。

  

  第一天，做客抖音“战疫助农”直播间的还有宁夏同心县副县长康峰，他带来的主要推荐产品是宁夏同心的枸杞。当天直播中，枸杞销量超2.6万斤，销售额140余万元。
  

  

  此次受疫情影响，农民收入锐减，迫切需要一个好的销售渠道解决当地滞销的农产品。直播带货成了一个好的选择。对此，康县长介绍说：“在当下，通过抖音直播的方式加快枸杞销售，增加农民收入的机会，而且还能有机会与大家进行直接互动交流，手动点赞！”

  

  直播中，康峰县长与690余万粉丝的抖音美食达人“老饭骨”连麦，直播带货进入高潮。直播进入尾声，康县长为直播间粉丝送福利：“不到40元就能把优质同心枸杞带回家，买2件还送红枣，真是经济实惠！”随着网友们纷纷刷屏：“战役助农，同心枸杞”，直播间的热度一路飙升。

  到抖音“战疫助农”直播间的第三位县长来自吉林省靖宇县，受疫情影响，同样面临着农产品“滞销”的困境。
  

  

  靖宇县副县长周林通过直播，为当地特产榛果组合代言销售。直播中，周县长表示：“我们之前也参与了“110”网络扶贫创新项目。这次能再次对接参与八方助农活动，我代老百姓感谢这次的活动主办方。希望在疫情当下，通过抖音直播的方式让我们的好产品高效触达用户。”淘金大佬

  

  周县长连麦抖音美食达人“丽江石榴哥”，石榴哥也卖力向网友推荐此次助农直播的商品，直播过程中长白山松子卖断货，紧急进行了补货。直播间的气氛也一度推向了高潮，纷纷留言：“正能量满满！”“支持！”

  

  通过当天直播，松子、榛子、蒲公英茶等农产品销量达7.3万斤，销售额290余万元。

   开启农业产销新模式

  通过直播的形式，邀请当地农民来介绍产品，实地到产地了解农产品生长、制作过程，对农产品的展示是全方位的，帮助农产品更好地触达用户；从另一个方面来说，消费者通过直播间，迅速完成了“种草——购买”的过程，缩短了购买的中间环节，购买也更加便利。

  疫情之下，农产品通过直播销售是一种非常合适的交易方式，而抖音通过直播助农，不仅暂时可以解决当下农产品滞销难题；长期来说，对整个农产品电商行业的健全和发展有极大帮助；从更加长远的角度也将有助于农村的长期发展。淘金大佬