听说抖音、快手流量太多，它要自己做电商了！【业态追踪】
4月30日之前，在抖音0粉丝也可以开小店！你惊呆了吗？
因为疫情，不敢外出聚餐，所以时常在家里刷刷美食视频、看看博主的推荐好物，时不时地再买点网红小吃，相信被迫在家上网课的学友们跟我有一样的体验吧。最近，在一些短视频平台刷视频时，发现了一家不太一样的店，他们的东西无需跳转其它电商平台，可以直接在抖音平台下单，同时支持微信和支付宝两种支付方式，而且下单后的物流状况会实时更新并通知。再去快手看看，发现快手的更多功能里已经有了“小店订单”这一服务。淘金大佬
短视频平台作为内容与流量集一身的视频平台，直播已然是用户变现的主要方式之一。也正是疫情影响下，2020年以来“直播+电商”的形式已是遍地开花，尤其最近一直在流行的“为湖北拼单”的公益直播活动，淘宝、抖音、快手等平台均有明星或网红与湖北连线为其推广当地滞销产品。可以看出，短视频平台在电商这一领域也想分一杯羹，你可以通过我的平台导流，我为何不可自己搭建一个电商平台呢？
一个很明显的表现是，短视频玩家们的战略重心从过去吸引C端用户向布局B端企业生态的方向转移。比如从抖音、快手、等短视频平台的用户店家来看，都在上线购物车、电商小程序、引入第三方电商导流到布局商家主页等，平台的战略重心都从争夺用户到争夺B端商家。淘金大佬
根据相关数据来看，日活已达4亿的抖音和达3亿的快手在短视频平台行列稳居前二，如此大的流量，只用广告来赢利确实有些不值。在18年4月，抖音就已经跟淘宝进行合作，用户可以通过抖音的购物车跳转至淘宝下单。后半年，快手小店便上线，而且其服务功能在这一年多的时间里也更加全面。
现在看到其界面，已经拥有了电商平台基本的服务选项，查看订单、查看物流、找官方客服等等服务均可在快手平台一一实现。而且快手平台也对平台内商家有着严格要求，要想让店铺上热门，必须达到以下三个条件：
1）开启快手电商售卖功能（即快手小店功能）
2）发布视频关联小黄车：发布优质的【商品推荐类】视频关联小黄车。
3）符合平台要求：粉丝数量≥1w，且快手小店三项店铺动态分平均值≥4.7分或小店综合分≥94分。
相比于快手，抖音在搭建自己电商平台的时间便稍稍靠后了些，因为这两年时间一直在与淘宝合作，许多淘宝店家均入驻了抖音的淘宝客，通过抖音的流量来为自己的淘宝店铺引流。而在近期，有关抖音和淘宝的各类不合传言在朋友圈时常看。
在2月中旬时，许多人传言，抖音将要对淘宝限制了绑定，甚至同行感慨：抖音淘宝客的时代就要结束了。其实真实原因是，在疫情影响下，许多生鲜产品陆续出现在了抖音平台的购物车中，而为了用户的健康考虑，抖音平台自2020年2月17日开始，平台将针对生鲜商品进行重新筛选。经筛选的优质商品将供平台达人分享，非保留店铺商品暂不支持分享。
其实这样的调整抖音在去年就开始了，据相关人士透露，抖音美妆品类产品去年年底开始收缩，美妆品牌今年基本上都被引导去鲁班或小店（即抖音内部小店）。除了前几个月对于淘宝客商品的调整，抖音之后陆续调整了购物车视频发布频次，上线商品分享作者等级体系。就是根据用户的粉丝量来决定其购物车商品数量，因为这一原因，也有许多店家开始将视线转向了抖音平台内的小店。
而在近几天，抖音为了吸引更多店家入驻小店，实施了一个决策：4月15日至30日期间，0粉丝也可以入驻抖音小店，之前的要求是不少于30万粉丝，或者在京东、淘宝有平均4.7分以上的店铺。同时，在抖音平台关于#抖音小店#话题的相关视频也被炒至了5000多万的热度，许多营销人士在平台上分享自己的开店经验或是介绍入驻抖音小店的便捷与优势。淘金大佬
抖音官方的一条视频中显示，开通抖音小店可以让粉丝在抖音APP内完成购买，无需跳转外链，可以实现边看边买，提高商家的流量转换率，同时能更好地提用户体验。
据相关报道，其实抖音在为用户降低入驻门槛之前，已经在升级企业号。其目标不仅在单个店家身上，更是将目光放在了企业身上。在启航大会公布了面向地方企业的优惠政策和企业号审核快速通道等，推出了星河联盟、极光工场等扶持计划。一方面能够为中小企业搭建平台；同时，通过内容生产、商家主页、粉丝管理、企业优惠的专属折扣、效果转化等诸多功能适配，降低企业入驻的门槛与转化成本，企业服务体系进行了全新升级，向外界释放了新一轮平台规则的升级。
杭州离线科技创始人老胡在对于抖音限制淘宝导流事件时认为：抖音这类短视频平台开启自身的电商之路极有可能，首先是之前的淘宝客已经为其打下了浓厚的流量基础；其次是市值750亿美元的字节跳动公司，只靠广告来赢利，没有自己的电商和游戏而存活，实属不可能；再者他认为拼多多就是靠着微信的用户裂变一步步发展起来的，而抖音平台拥有如此大的流量入口，成长成为电商不无可能。
从前面的种种迹象来看，两个月前这位老胡的分析确实说到了点上。抖音这半个月的低门槛入驻对于店家们确实有吸引力，无论是之前的老用户还是新店家用户都纷纷开始在抖音平台打开了新电商的大门。其实对于“抖音小店”许多店家以外的用户还是有些陌生，但如果来的卖家质量够高，买家们在刷视频的同时已经不知不觉进入了小店，发现不需要跳转，或许成交率会比之前淘宝客更高。
不过，相信在店家入驻工作完成后，抖音定会大力来宣传这一内部小店。但不知只是为了优质内容来抖音的资深用户，会不会买这笔电商帐！流量与变现两者都不可缺，但两者都能完美实现，还需时间来解决！淘金大佬
