裂变传播—日增1000个人微信好友，我就靠这一招！

• 　　1.策划一场裂变活动的8个步骤

  　　2.4种微信裂变方案

  　　3.提高用户分享率的5大核心要点

  　　前言：

  　　我们经常说要做一次活动，搞一次裂变，不管是增粉还是提高销售的业绩，但裂变的本质是什么呢?传播逻辑又是怎样的呢?我们心里有感知，但操作起来坑太多了。这一篇，带你进入裂变式思维，框架体系也会给你搭建好，文末有彩蛋哦。

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  　　策划一场裂变活动的8个步骤

  　　有一个做用户增长运营工作的朋友经常来找我，说公众号推文，社群推广，相互导流，但这种效果已经不明显了，除非你投到大号上，但转化依然难以保证。那如何用裂变式的思维呢?朋友圈经常刷屏的那些海报是怎么火起来的?我来告诉你答案：活动运营是最有爆发力的运营，裂变的本质是“老带新”。

  　　裂变式传播其实就是一传十、十传百……从传播源到激发层再到裂变层，裂变层越多，其影响力越大，会呈指数级增长。淘金大佬

  　　策划一场裂变活动可以拆解为8个步骤，从产品、诱饵、裂变机制、宣传素材、启动力量、上线推广到最后的运营变现。这个属于完整的体系，经常刷屏的朋友圈课程，拆分来都是这8个步骤。Amay的课程、三节课的、运营社的无不是如此。

  　　裂变属于很核心的阶段，常见的有基于公众号、微信群、个人号、小程序、网页的裂变，具体操作可见下表。在这里要提到的是，不同的人群要用不同的方案，比如价格敏感人群看重优惠、利己;价格不敏感人群看重荣誉、体面。

  　　

  

  
  

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  　　4种微信裂变方案

  　　个人号、群裂变、任务宝裂变都已烂大街了，在互联网信息狂轰滥炸的现在，大家一定要给用户足够的真诚，你好或者不好，用户都能看得到，“用户体验”非常非常重要，有时候我们可以很“老罗”的。分销裂变的用户质量最高，首要推荐。这里把各种裂变方式贴出来，大家对照之前的活动，有用到吗?

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  　　提高用户分享率的5大核心要点

  　　无论是哪种裂变方式，我们都整理了相关的案例，比如Amay的分销裂变课程，活动启动后不到24小时，进群人数10000+，还有付费的用户群体，不仅涨了粉，还获得了收益。

  　　在此，梳理出了提高用户分享率的5大核心要点。从诱饵价值、产品定价、裂变路径、推广机制、宣传素材各个击破，提高整体分享数据，直到刷屏朋友圈。有了这几个点，想提高分享率就不再是难事了，否则极容易翻船。去年的时候跟樊登读书会一起用官推做了朋友圈的裂变活动，效果就不好，从这几个点反思了我们做活动的过程，是能分析出问题。

  　　1.诱饵价值

  　　这里给出一张不断迭代的海报。

  　　2.产品定价

  　　最适合裂变的产品定价多少才合适?经过不断的测试，得出结论：定价不超过60元的产品容易刷屏。常见的9.9、19.9转化率、付费率、价格感知度都比较高，关键明的9.9元的课是屡试不爽。淘金大佬

  　　3.裂变路径

  　　增长速度较快的分销裂变路径我们之前已经过，不做过多赘述。

  　　4.推广机制

  　　这个要着重去讲一下，分销有几种玩法，要注意的是设置的分销比例要高，这样分销员的动力才越大，比较经典的案例，关键明的“9.9元3天引流课，分销奖励9.8元”，从2个员工开始传播，在没有任何广告费的前提下最终4437人进群，然后这些人又转化了近500位付费799元的课程。

  　　所以，对分销员我们一定要给信心、晒收入、教方法、树典范、通数据，及时反馈太重要了，分销佣金要立即到账微信零钱，刺激其持续分享。

  　　推广机制这一步骤相当重要，大家要重视起来。

  　　5.宣传素材

  　　有吸引力的宣传素材，转化率才能高。

  　　裂变海报要谨记2大原则“说人话+有逼格”，设计海报也有6个步骤：收集资料、模板选择、文案撰写、海报设计、用户调研、迭代修改，每一步都缺一不可。在我们没有思路的时候，有一个最快速的方式：模仿+微创新。任务宝裂变、群裂变、个人号裂变、分销裂变……都有一些高转化率的海报，在平时我们就养成习惯去收集，需要的时候拿来模仿就可以了。

  　　当然文案的撰写和海报的设计都是需要功力的，可以慢慢塑造。

  　　最后不管发朋友圈、社群还是一对一私聊，这都是有话术，我会把话术整理合集分享给大家。

  　　总结：

  　　事情都是有规律可循的，越是复杂的事情，越要学会按照步骤去拆解。从产品优化、主题设定、诱饵整理、裂变营销、优化过程到运营变现，每一步都需要用心设计，不断迭代，刷爆朋友圈的案例都是细心研磨出来的，没有谁能随随随便成功。淘金大佬