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最有效的6种电话逼单方式!你学会了吗

  我们整个销售过程就是一个“逼”的过程。逼单要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。

  对客户逼单,要确认客户满足3要素:

  1、感兴趣:客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲,喜欢产品是逼单的基础。

  2、购买力:客户拥有足够的经济实力,能付得起产品价格,逼单才有意义。销售技巧与话术-淘金大佬

  3、决定权:客户拥有对产品买与不买最终决定权,这需要用心观察消费者。

  而关于逼单,最常规和最有效的方法是电话逼单,六种电话逼单方式和大家分享:

  1

  申请理由:老客户转介绍的新客户

  注意事项:两个客户所在城市一致

  参考话术:领导,您好。我这现在有一个客户是这样的。他是我一个老客户的介绍过来的,就是那个XX市买了X万的客户,现在这个客户买了XXXX元的东西,选了卧房、客厅X件家具,打完X折一共是XXXX元。我知道现在工厂也涨价了,但是毕竟是老客户带过来的,您看能不能按照当时那个老客户的折扣给他(按老客户的名额赠送一份价值XXXX元的礼品)。我晚点把单那给您签字。

  2

  申请理由:朋友或同学

  

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  3

  申请理由:亲戚

  

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  4

  申请理由:样板间销售技巧与话术-淘金大佬

  

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  5

  申请理由:团购拼单

  

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  6

  申请理由:工程单

  注意事项:单值较大

  

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