创业家口中所说的“蓝海战略” 做事赚钱才是根本

　　创业的理由千千万万，有的人是为了实现自己人生理想，有人是为了多赚点钱实现财务自由，有人是为了摆脱上班束缚式的生活追寻挑战。不过很多人想创业绞尽脑汁还是找不到一个机会。

　　如果有人告诉你一个项目没有什么门槛还能赚大钱，大多数人第一反应是“这该不会是骗人的吧”。

　　自己千辛万苦做咪出了一个创业点子，兴高采烈准备动手，却发现早就已经有大公司在做了，凭自己的小胳膊小腿根本干不过。

　　如果你身边有很多人叫你去干的机会，基本上会血本无归，因为被很多人发现的机会不叫机会，而是一片火海，俗称“红海”。

　　而大多人自以为自己绝妙的主意，其实也都是者其中的一部分。

　　按照供需平衡关系分析，如果你贸然进入这片火海，无疑是往“供”的一方加重了砝码，而“需”的一方没有变化，相当于给本来就身处水深火热之中的商家加了一把火，自己也陷入困境。

　　如果按照这个逻辑，市场上90%以上的行业几乎都属于“红海”，那对大众而言是不是就没有创业机会了?

　　人们常说有一句话，“你不是缺少机会，只是缺少发现机会的慧眼”。既然你想做的生意已经有大公司在做了，那么换个思维去做，比如“用反”。

　　既然有了优酷那样的长视频，那就可以反着来做做短视频，于是就有了抖音、快手这样的平台。

　　既然有了剪辑视频，那就可以反着来做做不剪辑的视频，于是就有了熊猫、斗鱼那样的直播视频平台。

　　既然有了博客上的长文，那就可以反着来做做短文(段子)，于是就有了微博。

　　既然有了基于熟人社交的微信，那就可以反着来做陌生人的社交，于是就有了陌陌。

　　既然有了商家主动发起团购的美团，那就可以反着来让用户主动发起团购，于是就有了拼多多。

　　类似的例子举不胜举，虽然很多企业不一定从一开始就刻意在用反，而我这里评论，也确实有点马后炮的意思，但是，这确实是一个有效的方法。

　　这其实就是创业家口中所说的“蓝海战略”，不过只是一个低配版而已，但依然具有一定的借鉴之处。

　　如果你在一个成熟的行业创业，发现产品的同质化现象太严重，同类型的商家太多，你该怎么办?放弃令人眼红的大众市场，抓住那些不起眼甚至是冷门的小众市场。

　　比如说如果你打算开个淘宝店卖点东西，水果零食啥的都有单人在卖。如果你也选择去做个类似的生意，最大的可能是变成像大多数的保险业务员只做熟人生意，最后无人问津。这时候你不如选择抓住小众市场，更容易获得成功。

　　如果说这些创业机会你都没有抓住，或者说没有遇到自己合适的，那么考虑为某些行业提供相应的服务。

　　比如说有人开了一个加油站，如果你也在这个地段想做点生意，你应该怎么做呢?当然是开一家便利店，而不是继续开一家加油站。

　　然而，现实总是让人大跌眼镜：后者是大多数人的选择。

　　类似的例子屡见不鲜。

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　　别人都去挖矿的时候，你就不应该再去挖矿，毕竟真正能挖到矿的人只有少数人;别人都去选择做一个项目的时候，你就应该考虑有没有相关的行业，或者直接为他们提供服务。

　　创业之所以叫做创业，关键就在“创”字上，如何利用自己头脑做事赚钱才是根本。