抖音运营攻略--变现篇
学而优则仕，运而优则变现。
运营抖音，无非是构建一个“发布优质内容-涨粉-变现”的良性循环过程。淘金大佬
一切不以变现为目的的营销行为，都是大猪蹄子。隔着屏幕把一众网友撩得死去活来的，又死活不跟人家见面。好不容易见面了，你却只想盖着棉被纯聊天。我就问问，你图啥？
我们辛辛苦苦养号、做走心内容、策划活动涨粉，等的就是最后收割变现的时机。
而一个运营得当的抖音账号，如果沉淀了足够数量、足够优质、足够忠实、足够精准的粉丝，就会有无数种变现的可能。
在抖音，还有哪些你不知道、你没想到、你没用过的变现方法呢？下面就为大家介绍抖音运营中最重要的环节——变现。
我们总结了抖音变现的5种方法，并附上变现过程中大家可能需要用到的一些实用工具。
1、广告植入——原生广告
广告收入，是目前短视频平台上一种重要的变现方式。对于在抖音中处于不同层次的短视频内容，如头部、腰部等，变现的渠道也有所区别。定制的原生广告更适合拥有巨大粉丝量的头部内容生产者。
原生广告，是短视频内容与品牌广告的深度融合，内容即广告，广告即内容。内容生产者根据品牌的调性、产品类型、功能卖点，结合自身的人设、定位，为品牌深度定 制专属的广告内容，主要利用头部内容积累的粉丝、渠道进行传播，实现品牌广告的曝光、转化等目标。
这是大部分泛娱乐红人后期的变现方式。例如多余和毛毛姐、papi酱、办公室小野等。
2、广告植入——渠道变现
与第一种原生广告植入不同，更多的腰部及腰部以下的内容生产者可以通过自身的渠道，实现广告变现的目标，即渠道变现理论——以渠道的规模数量弥补自身粉丝不足的问题。
尤其在以算法大数据为推荐方式的抖音平台上，最为适用。既可以弥补单一头部内容创作者全网用户覆盖不足、深度不够的问题，又可以利用渠道规模数量来解决算法类推荐平台传播难点。
然而最终的问题是要能解决抖音平台的内容去重问题。
抖音账号/矩阵如果做到一定程度，又不想继续再经营下去，则可以考虑出售。
工具
微播易
简介：微播易—社会化媒体精准广告投放平台是中国最大的社会化媒体精准广告投放平台，想投放抖音KOL广告的可以到该网站去查找。
A5交易平台
简介：A5交易平台，致力打造互联网资源中介平台，专业提供域名网站、微信公众号、抖音账号、链接买卖、程序源码、建站美工任务等交易中介服务，抖音号可以在上面进行交易，平台为其担保。
3、电商
利用抖音的电商橱窗就可以变现。借助与产品相关的视频内容，为店铺导流，销售周边产品是一种特别简单直接的盈利方式。淘金大佬
时尚美妆类内容，比如口红一哥李佳琦，拍视频试口红色号，一句OMG就能让无数屏幕前观看的粉丝买买买抢抢抢。
美食制作类内容，比如李子柒、麻辣德子，一边记录生活制作美食，一边销售当地特色或自制美食。
生活科普类内容，比如，“老爸评测”账号就是通过评测内容吸引粉丝，在内容中插入商品橱窗，为自己的店铺导流。
技能培训类内容，比如秋叶大叔旗下的word、excel、ppt抖音矩阵，传授office小技巧的同时，还销售鼠标垫、手机架、书籍等周边衍生品。
……
这种变现的方式对内容要求较高，要么有趣、要么心动、要么酷炫有料、要么专业有用、要么看着有食欲……内容有多吸引人、跟产品关联度有多高，决定着转化的效率有多高。
适用于买实体和虚拟类物品。可以链接自有店铺，也可以考虑代卖他人的店铺宝贝。
工具
抖音直播功能
简介：满1万粉丝才能开通直播权限。
获取方式：发布优质内容吸粉。
淘宝
简：无人不知无人不晓的电商。
获取方式：在抖音申请开通橱窗权限之后，即可链接到淘宝店内的商品。
抖音放心购小店
简介：抖音自身提供的电商功能。
获取方式：同样需要申请橱窗权限后才可以操作。
4、付费社群/内容
短而精的线上视频内容只是吸引潜在消费者的营销手段，积累流量，然后把用户沉淀到内容付费平台，或导流到终端服务，进行更系统化教学，即线下培训班、线上付费课程才是他们的最终转化目的。
内容的价值在于提升曝光量和影响力，与粉丝建立信任关系，从而将粉丝引导至自己的线上社群或线下机构，将粉丝转化为消费者。
这是当前很多线下考研考公机构、线上社群、付费课程和培训内容的主要营销玩法。
教育培训类内容只是为最终业务服务，变现方式较单一，内容不是主要商业化来源，因此风险较小；而技能教学类内容仍处于粗放型生长阶段，大部分没有形成独特的内容风格，同质化严重，趣味性不够，商业变现模式也并不明朗，需要在发展过程中不断探索，为创作者留下了足够的提升空间。
线上课程工具
千聊
简介：专注知识变现的工具。覆盖女性成长、婚恋、育儿、瑜伽塑形、职场、经营管理、心理等40多个类目，与你相关，对你有用的知识服务平台。功能较为齐全，包括内容呈现、营销、店铺服务、数据和社群运营5大功能。个人版免费，机构版收费。
荔枝微课
简介：微信内最大最好用的微课平台，首创 PPT 语音同步直播，录制音频、视频，强大流量支撑，协助老师分销课程。可一键搭载在公众号上，提供多种内容营销、内容涨粉、内容变现、营销互动、社群运营多重功能。
小鹅通
简：为内容创业者提供技术支持，一分钟搭建自己的知识变现平台。服务自媒体、传统媒体、出版社、在线教育机构、线下培训机构以及知识盈余的个人。有试用版，如需完整使用需要付费，价格较为昂贵。淘金大佬
社群运营工具
Wetool
简介：微小宝开发，一款微信群高效管理工具，多群消息集成给客服、自动踢人、引流辅助，丰富强悍的功能，助力社群深度运营。另外配合草料二维码的话，也可以用于社群裂变引流。
知识星球
简介：原名小密圈，一个知识社群的APP平台，是内容创作者连接铁杆粉丝，做出品质社群，实现知识变现的工具。
进群宝
简介：当下市面上自动化程度最高的群裂变工具，各种刷屏案例的标准配置。为微信群提供大量机器人，通过脚本控制这些机器人实现“云端建群”，“云端控群”。充分利用“活码”技术，当一个群满100人后自动切换下一个群，理论上可以无限扩展群数量。收费较为昂贵，20元/新群起。
5、门店巧用POI
抖音POI功能，能让企业得到独家专享的唯一地址，呈现方式就是抖音视频中的定位图标，点击图标进去，用户可以看到定位这一地址中的全部视频内容，企业通过POI页面可以向用户推荐商品、优惠券、店铺活动等。
玩法一：POI+DOU+，让更多目标用户看到你的门店。
POI搭配DOU+功能的核心能力是基于符合用户喜好的优质内容，实现精准高曝光，进而提升粉丝到店消费的概率，非常适合有曝光需求的线下门店，能够快速精准地帮助你找到目标人群。
玩法二：POI+卡券，让用户产生消费闭环。
POI+卡券组合的核心亮点在于优惠活动和具体店铺信息的展示，使用户到店消费的意愿更加明确。
那么，抖音的变现渠道和方法到这就讲完了。大家都学会了吗？淘金大佬
