共享市场部社群里有个老板做连锁鞋店的，供应链资源很强大，毕竟深扎这个行业十几年，在北方有二十多家门店，疫情期间遇到了困境，想转型线上，加入了社群后，我和他一对一交流，建议他布局直播带货。

　　目前也快过去半年了，我问他进展，昨天他说，一言难尽，一路走了很多弯路，现在销量终于起来了。

　　他分享了几点，我认为很有价值，分享给想转型做直播带货的实体店。

　　第一，老板工程。

　　直播带货，他申请到了老板的绝对支持，可以说是一把手工程，很多时候，老板自己还亲自上阵直播，这样的好处很多，这个事情在推进上，就会减少很多阻力，得到更多资源和资金的倾斜。

　　大家在企业的都知道，特别是带企业，要推进一个新型的事务，各部门协调和沟通成本很高，也可能会侵犯到少数人的利益，如果没有一把手的铁腕支持，在企业内部很难调动资源。销售技巧与话术-淘金大佬

　　第二，外脑辅导+自孵团队。

　　以我四年多管理咨询顾问的经验，我建议他们组建专门的直播带货团队，加上外脑以咨询顾问形式辅导推进，效果甚喜，很多企业不愿意直接把这个事情外包给代运营公司。

　　因为代运营公司要服务的客户不止你一家，在投入上肯定不如自己人，在管理和沟通上更容易把控。

　　而且，外包团队鱼龙混杂，很难辨别，上半年甚至有企业客户和我说遇到了不靠谱的团队，钱打了水漂不说，关键是浪费了时间，错过了最佳入场时机，时间成本才是最大的成本。

　　通常，我会建议他们找外脑咨询辅导的同时，着手搭建自己的直播团队。

　　第三，到底需要什么人?

　　直接招募，可能有点难，建议孵化+招募，从自己成熟团队里找有潜力的人加入，主播，运营，拍摄剪辑，这三个角色是必须配置的。

　　前几天龙哥也和我分享一个观点，优秀的人不是培养出来的，是刷选出来的。

　　比如主播，从销售或者新媒体团队物色，看看有没有颜值高，镜头感好，网感强的年轻人，又相对懂产品懂销售，特别是95后，他们就是吃这口饭的，直播带货是时代给予他们的机遇。

　　主播这种活，不是一般人可以干好的，它确实需要天赋。销售技巧与话术-淘金大佬

　　第四，初始流量从哪来?

　　这个会员老板告诉我，他们之前的公众号已经积累了几十万用户，门店也是一个流量入口，他们是有自己的私域流量池的，在新媒体运营方面也早就积累了一套自己的打法。

　　有这样的基础，当然是极好的，在做直播的时候，应该把直播当成一个营销活动来策划，要有主题，有流量，有噱头，前期要预热，要造势，把私域流量的用户，通过引导刺激的形式让他们关注直播间。

　　这里我建议他们用社群形式，把用户引导到不同主题的社群，通过海报图文视频的内容介绍直播活动，不断的运营互动，提醒粉丝关注直播间。

　　三个月前，我们策划一个医生的抖音直播，就是这么做的，帮助他搭建了自己的粉丝矩阵社群，结合直播做付费课程销售。

　　有了私域粉丝打底，建议他们投放抖音的抖+广告定向粉丝，付费买流量，这里投放是有很多技巧的，比如定向粉丝，你可以找到你的对标账号，他的粉丝群就是你的目标人群，那么在投放的时候，你可以选择投放给这几个账号的粉丝，这样的投放就十分精准，垂直。

　　从抖音关注的粉丝，我们建议他们做一次回流，私信这些人，把他们加到客服的个人号以及社群。

　　因为，微信的触达比抖音更快更直接，粘性更强，特别是很多大企业有庞大会员数据的，都在用企业微信，非常好用，是一个趋势。

　　第五，前期短视频内容拍什么?

　　这个会员的抖音号，前期也拍摄过一些测试内容，粉丝不多，结合我上周写的茶叶店的抖音运营，这些内容其实是有模版可以参照的。

　　短视频内容做引流，直播间做成交。

　　比如店铺内店员和客户的互动段子，把有趣走心的一些内容记录下来。

　　比如以创业为路子，店长的视角，记录在这个店铺创业卖货奋斗的历程，第一天，第二天，第三天发生什么，每天拍一个，连续剧一样，让粉丝有期待感。

　　比如，找个高颜值小姐姐，让她将穿搭，秀身材，各种花絮，把美的一面，结合有价值的内容输出，很受欢迎。

　　比如，直播带货的花絮，最近也十分流行，各种剪辑的片段，配上vlog形式的画面和文案，讲故事，让大家看到你是做什么的，你做的怎么样，你们有什么优势。

　　比如，直接的产品展示视频，更直观。

　　内容策划，把握几个关键词：有趣，有用，

　　后续会继续记录这个会员的直播带货进展，也建议实体门店行动起来。销售技巧与话术-淘金大佬