1、挖掘客户 挖掘客户即对一片空白市场进行客户筛选,也就是寻找客户资料。不能无逻辑满大街的寻找,而是要先根据自己的品牌和产品类型来定位客户群像,哪些是有需求的客...[详情]
2020-07-13
顾客在进店购买的过程中,有一些关键性的环节,在不同的环节,顾客的心理和期待是不同的,这些心理活动会通过一些行业变化表现出来。销售八段就是针对顾客不同时期的心理进行的...[详情]
2020-07-13
作为一个销售人,为业绩生,为销量死,努力拼搏只为赚多点人生的资本; 不管怎样,不在沉默中爆发,就在沉默中死亡,谨记以下十条军令状,戒骄戒躁,在2020接下来的时间里,拼一个全心...[详情]
2020-07-10
1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜 样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。 3、当你学会了销售...[详情]
2020-07-10
俗话说:心态决定命运,做销售,最重要的是心态。一般而言:销售能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展,销售中可运用的战术也是变幻无常,但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的...[详情]
2020-07-10
1)想办法吸引人气(比如通过现场布置、内容策划、体验设计等吸引更多的消费者来到你的柜台); 2)在现场通过高效的沟通把握机遇,把人气转化为生意,此时,我们要注意做好现...[详情]
2020-07-10
“客户说:你给我最低价,或者你给我最底价,我就定。”那么我们如何来应对呢? 我们针对这个情况发现我们导购的一些不正确的做法:要么就直接给他一个价,最后客户套完价格的...[详情]
2020-07-10
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张...[详情]
2020-07-09
直到今天,所有的销售管理都是从后向前的管理,也就是后面的人命令前面的人,离客户越远的人向离客户近的人下命令,这样的逻辑造成了很多无法破解的管理难题!在市场荒蛮期的时...[详情]
2020-07-09
1、做销售,刚柔并济是你在竞争激烈的市场中大展身手的法宝之一,既要有“该出手时就出手”的自信与霸气,又要有“大处着眼,小处着手”的细腻和韧劲。唯有如此,才能修炼出你的...[详情]
2020-07-09
奋斗在一线的销售队伍每天需要面对各种形形色色的人或事。其中与顾客砍价、守价是最棘手的一件事情,同时也是每天必须面对的事情。如何通过有效的技巧在双方满意的条件下...[详情]
2020-07-09
日常销售中我们常会遇到这样的问题: 经常有很多客户咨询了好久,最后也不了了之,没有成交。 这类现象其实每个销售员都不陌生,它是销售中最经常出现的一幕,销售界称这种...[详情]
2020-07-09
七步营销论概述 传统的营销理论诸如4P营销理论、5P营销理论、4C营销理论、5S营销理论、定位论、蓝海战略、战略地图等等,其出发角度和侧重点各有不同,关于产品营销的阐...[详情]
2020-07-08
1、挖掘客户 挖掘客户即对一片空白市场进行客户筛选,也就是寻找客户资料。不能无逻辑满大街的寻找,而是要先根据自己的品牌和产品类型来定位客户群像,哪些是有需求的客...[详情]
2020-07-08
很多导购认为,签单的客户才需要细心招待,送客出门,给客户留一个好印象。岂不知,没成交的客户也要送。很多时候客户说要再转转,我们导购往往都会脱口而出“好的,您慢走”,说完就...[详情]
2020-07-08